Reseau Immobilier: Home Land Transaction Emilie Viala

Emilie Viala, fondatrice et dirigeante d’Home Land Transaction a su se démarquer par son professionnalisme et les qualités humaines qui caractérisent son réseau immobilier. Seule femme créatrice et dirigeante d’un réseau immobilier en France, Emilie Viala est une jeune femme qui a su mettre ses riches compétences, expériences, son savoir-faire et sa personnalité dans un groupe qui lui ressemble. Enthousiasme, dynamisme, créativité et privilégiant l’humain avant tout. La clé de sa réussite : sa personnalité et sa disponibilité pour que l’ensemble de ses collaborateurs se sentent bien au sein d’un réseau qui se démarque par la qualité des professionnels qui y travaillent, la reconnaissance d’une dirigeante qui refuse l’uniformisation et a créé un réseau où la différence de chacun fait la richesse de tous.
Entretien avec la seule femme, dirigeante d’un réseau immobilier.

Bonjour Emilie, vous avez créé Home Land voilà deux ans, combien avez-vous de collaborateurs aujourd’hui ?

Nous sommes une trentaine et le recrutement se poursuit. Des professionnels issus de l’immobilier, du monde de l’entreprise qui aiment travailler en équipe car je suis très attachée à cette notion d’équipe.

 

Vous avez également une assistante qui va bientôt intégrer votre réseau ?

Oui, une secrétaire de direction qui va prendre en charge tout l’administratif. Ainsi libérée de ce travail très prenant, je vais pouvoir consacrer plus de temps aux collaborateurs et au terrain. Le relationnel est essentiel, j’y accorde une grande importance.

Chaque collaborateur est différent, a son propre parcours et sa personnalité, comment faites-vous ?

J’entretiens des contacts privilégiés avec chacun d’eux. Je m’adapte à leur secteur, leurs particularités. On s’enrichit des expériences de chacun c’est ce qui créé un réseau dont la force est justement cette cohésion. L’humain est important, c’est aussi pour cette raison que j’apporte un soin particulier au recrutement.

Un recrutement raisonné, réfléchi

Tout à fait, lorsque j’ai créé Home Land Transaction, j’ai voulu fonder un réseau où les expériences et compétences sont placées en tête de liste, mais également un groupe à taille humaine au sein duquel la proximité est favorisée. Nous travaillons tous à Notre réussite, nous formons une équipe.

Cette proximité est d’ailleurs l’une des motivations des collaborateurs qui vous rejoignent

C’est vrai, un collaborateur qui vient d’arriver, est issu d’un important réseau qu’il quitte justement pour cette uniformisation que je refuse chez Home Land Transaction. Tout y était stéréotypé, dicté, aucune place pour la personnalité. Il m’a confié que ce qui lui plaisait chez Home Land Transaction, outre les outils, logiciels et supports mis à disposition pour travailler, c’était justement cette humanité, la mise en avant qu’Home Land Transaction accorde aux compétences et initiatives que j’encourage.
« Tu dégage du positif et ça donne envie de faire partie de ton réseau et de cette aventure » m’a-t-il dit, c’est gratifiant et encourageant.

Tout à fait, cela prouve que vous êtes dans une relation de confiance

Oui, je leur fais confiance, les collaborateurs sont recrutés sur leurs compétences, à partir de ce moment là ils savent comment communiquer, s’adapter au terrain, au secteur sur lequel ils travaillent. Je considère qu’il faut encourager les initiatives et ils sont tous très créatifs, c’est vraiment super. Je suis vraiment ravie de cette relation de confiance.

Des collaborateurs que vous souhaitez récompenser selon leurs performances je crois

Je réfléchi effectivement à un commissionnement qui tiendrait compte des performances des collaborateurs mais également de leur secteur. Un professionnel qui vend de belles maisons en milieu urbain arrivera plus facilement à atteindre le chiffre d’affaires donné qu’un autre qui travaille en milieu rural avec des ventes moins importantes. Pourtant les deux réalisent un travail de qualité, il faut donc que je mettre en place une rémunération adaptée.

Vous avez su créer une équipe solidaire et dynamique avec de vrais échanges, c’est sans aucun doute une des clés de votre réussite

C’est important de rester proche de ses collaborateurs et c’est pourquoi je fais un recrutement mesuré et très réfléchi pour conserver cet esprit presque familial où chacun se sent bien, épanoui. Il faut progresser bien sûr mais toujours dans l’esprit d’une croissance contenue.

Et après deux ans d’existence, avez-vous atteint vos objectifs ?

Nous les avons mêmes dépassés, à ce jour nous avons déjà réalisé le bilan de l’année 2016 alors que nous ne sommes qu’en juin. La moyenne du chiffre d’affaires par agent est d’environ 35.000 euros. Ces résultats sont plus qu’encourageants et je suis ravie, cela me conforte dans mon modèle.

Envisagez-vous de vous étendre sur d’autres régions ?

Non, je ne veux pas me disperser, aujourd’hui on est présents dans le Grand Sud et l’Aquitaine, il faut rester sages et raisonnables, préférer la qualité à la quantité.
Vous avez également mis en place de nouveaux outils ?
Depuis peu nous diffusons des biens de prestige sur belles demeures, ce partenariat permet une très bonne visibilité pour nos biens de standing.

Une évolution toujours réfléchie en conservant cet attachement à la taille humaine ?

C’est exactement ça, je souhaite rester innovante, moderne et fournir aux collaborateurs tous les outils à la pointe de la technologie pour leur permettre de travailler dans les meilleures conditions. Mais sans jamais perdre de vue cet aspect humain essentiel.

Les avis clients, récemment mis en place sont également un bel outil

C’est très efficace et donne la possibilité aux collaborateurs qui souhaitent nous rejoindre mais hésitent, tout comme les futurs acquéreurs ou vendeurs, d’avoir un retour concret. C’est une aide efficace et précieuse pour faire son choix.

Deux années très riches et encourageantes, un bel anniversaire

Le chemin parcouru est très positif, je suis contente de parvenir à créer un réseau où chaque collaborateur se sent bien, en confiance et que tous ensemble nous progressions dans cet esprit de proximité et d’échanges constructifs.

Merci Emilie, et bon deuxième anniversaire, à bientôt pour de nouvelles actualités sur immoactu.com
http://reseauimmobilier.homelandtransaction.fr   Emilie VIALA   06 83 45 96 92

Crédit photo : Antoine Viala
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