L’été bat son plein et le marché immobilier connaît un certain ralentissement. Cependant, il est tout à fait possible de saisir des opportunités et de maintenir une activité soutenue. Voici quelques conseils et astuces pour les agents immobiliers en août :
1. S’adapter aux habitudes estivales :
– Flexibilité des horaires: Les potentiels acquéreurs sont souvent en vacances ou disposant de temps libre. Proposez des visites en dehors des heures habituelles, le soir ou le week-end.
– Communication digitale: Privilégiez les échanges par email ou par téléphone pour répondre rapidement aux demandes et organiser les visites.
– Valoriser l’environnement: Mettez en avant les atouts de la région, les activités de loisirs à proximité, les plages, etc.
2. Cibler les bons profils :
– Les investisseurs: Ils sont souvent actifs toute l’année. Mettez en avant les biens avec un fort potentiel locatif ou de revente.
– Les primo-accédants: Ils peuvent être à la recherche d’un pied-à-terre ou d’une résidence principale. Proposez des biens adaptés à leurs budgets et à leurs besoins.
– Les expatriés: Ils sont souvent à la recherche de biens à distance. Mettez en valeur les visites virtuelles et les descriptions détaillées de vos biens.
3. Mettre en avant les atouts de l’été :
– Les terrasses et les jardins: Mettez en avant les espaces extérieurs et les possibilités de profiter du beau temps.
– Les piscines et les accès à la mer: Si les biens en disposent, c’est un argument de vente supplémentaire.
– Les équipements de loisirs à proximité: Mettez en avant les plages, les parcs, les activités sportives, etc.
4. Optimiser sa communication :
– Réseaux sociaux: Partagez des photos de vos biens, des conseils pour aménager une maison en bord de mer, des informations sur les événements locaux, etc.
– Emailing: Envoyez des newsletters à votre base de données pour maintenir le contact et présenter vos nouvelles offres.
– Partenariats locaux: Collaborez avec des entreprises du secteur touristique (hôtels, restaurants, etc.) pour toucher une clientèle plus large.
5. Se préparer pour la rentrée :
– Anticiper la reprise: Mettez à jour vos annonces, organisez des journées portes ouvertes en septembre, préparez des offres spéciales pour attirer les premiers acquéreurs de la saison.
– Former ses équipes: Profitez de ce moment plus calme pour former vos équipes aux nouvelles techniques de vente, aux nouveaux outils digitaux, etc.
En conclusion, l’été est une période propice pour se démarquer et préparer la rentrée. En adaptant votre stratégie et en mettant en avant les atouts de vos biens, vous pourrez maintenir une activité soutenue et attirer de nouveaux clients.
Autres conseils :
– Soignez la présentation de vos biens: Des photos de qualité, une description détaillée et un home staging soigné sont essentiels.
– Soyez réactif: Répondez rapidement aux demandes de vos clients et proposez-leur un accompagnement personnalisé.
– Adaptez votre discours: Chaque client a des besoins spécifiques, prenez le temps de les écouter et de comprendre leurs attentes.
En suivant ces conseils, vous serez en mesure de tirer le meilleur parti de cette période estivale et de préparer au mieux la rentrée immobilière.
