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Formation Développer la Vente en VEFA (Vente en l’État Futur d’Achèvement) – Loi Alur

La formation « Développer la Vente en VEFA » est un programme structuré sur 2 jours, conçu pour les professionnels de l’immobilier souhaitant renforcer leurs compétences en vente de biens immobiliers neufs. Axée sur les aspects clés de la commercialisation et de l’investissement en résidence principale, cette formation permet aux participants de mieux comprendre les spécificités de la VEFA et d’en maîtriser les techniques de vente. Accessible en présentiel et en visioconférence, la formation est potentiellement finançable à 100 % selon les dispositifs disponibles.

Durée Loi Alur validée : 8 à 16 heures
Salle ou Visio
Consulter le programme détaillé
Financement possible à 100%
Intervenant : Serge

Objectifs Pédagogiques
JOUR 1
Savoir commercialiser du neuf en résidence principale.
Comparer le neuf et l’ancien en résidence principale.
Savoir récupérer l’offre immobilière du neuf.

JOUR 2
Connaître les alternatives à la vente en résidence principale dans le neuf et savoir en expliquer les principes de bases aux acquéreurs potentiels : PINEL – LMNP – LMP

Session VISIO sur 2 demies journées le matin : 26 novembre et le 03 décembre 2024 


Pourquoi Développer des Compétences en Vente en VEFA ?

La vente en VEFA, ou Vente en l’État Futur d’Achèvement, est un secteur en pleine expansion, notamment pour l’acquisition de résidences principales. Pour réussir dans ce domaine, il est essentiel de maîtriser non seulement les particularités de l’immobilier neuf, mais aussi de savoir comparer ses avantages par rapport à l’ancien et de connaître les alternatives d’investissement. Cette formation permet aux professionnels d’acquérir toutes les compétences nécessaires pour devenir des experts dans ce domaine.


Objectifs Pédagogiques de la Formation

Ce programme intensif de deux jours est structuré autour de plusieurs objectifs pédagogiques pour offrir une vision complète et pratique de la vente en VEFA :

Jour 1 : Maîtriser la Vente de Neuf en Résidence Principale

  • Savoir commercialiser du neuf en résidence principale : Apprenez à mettre en avant les atouts de l’immobilier neuf pour la résidence principale et à cibler efficacement votre clientèle.
  • Comparer le neuf et l’ancien en résidence principale : Comprenez les avantages et inconvénients de chaque type de bien afin de mieux guider vos clients dans leurs choix d’investissement.
  • Savoir récupérer l’offre immobilière du neuf : Découvrez les méthodes pour accéder à l’offre disponible sur le marché neuf et l’utiliser dans vos propositions commerciales.

Jour 2 : Explorer les Alternatives à la Vente en Résidence Principale dans le Neuf

  • Connaître les alternatives à la vente en résidence principale : Explorez d’autres possibilités d’investissement en VEFA, telles que la location, le dispositif Pinel, et les programmes pour investisseurs, pour diversifier vos offres et attirer un large éventail de clients.

Détails de la Formation : Contenu et Modalités

La formation « Développer la Vente en VEFA » est conçue sur deux jours de formation intensive et propose un contenu pratique et opérationnel :

  • Modes d’apprentissage : Les participants peuvent suivre cette formation en salle ou en visioconférence, permettant une grande flexibilité.
  • Programme détaillé : Chaque jour est dédié à des thèmes précis et des compétences spécifiques pour une compréhension progressive et approfondie des sujets traités.
  • Financement possible : Cette formation est éligible à des dispositifs de financement. Un financement total à 100 % est possible selon les droits de chaque participant.

Compétences Clés Acquises au Terme de la Formation

À l’issue de cette formation, les participants auront acquis une maîtrise des techniques de vente en VEFA et seront capables de proposer une offre diversifiée et adaptée aux besoins des clients. Les compétences clés acquises sont les suivantes :

  1. Commercialiser efficacement le neuf en résidence principale – Vous serez en mesure de présenter et de valoriser les avantages de l’immobilier neuf, de manière attractive et convaincante.
  2. Comparer le neuf et l’ancien – Grâce à une connaissance approfondie des deux types de biens, vous saurez conseiller vos clients en toute transparence sur les bénéfices et les contraintes de chaque option.
  3. Accéder à l’offre immobilière du neuf – En identifiant les ressources et réseaux nécessaires, vous optimiserez vos chances d’obtenir des biens neufs à proposer à votre clientèle.
  4. Proposer des alternatives à la résidence principale – En diversifiant vos compétences, vous serez capable d’orienter vos clients vers d’autres options, comme l’investissement locatif, répondant ainsi à différents profils d’acquéreurs.

Consultez le Programme et Inscrivez-vous

Pour découvrir le programme détaillé et vous inscrire, consultez la documentation complète ou contactez notre service d’information. Grâce à cette formation, vous développerez une expertise de la vente en VEFA, vous permettant d’élargir votre offre et de répondre aux besoins variés de vos clients dans le secteur de l’immobilier neuf.


Avec cette formation, vous renforcerez vos compétences et votre compétitivité sur le marché en maîtrisant la vente en VEFA pour la résidence principale et ses alternatives, un atout essentiel pour tout professionnel souhaitant se perfectionner dans la vente d’immobilier neuf.

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