Je ne veux pas d’agence ! Cette objection vous la connaissez tous, car c’est l’objection favorite de vos prospects. Quant à vous, c’est celle que vous redoutez le plus.
Vous vous sentez souvent désemparé face à elle. Elle ferait baisser les bras à tout commercial non avisé. Rien de pire qu’un vendeur qui vous dit qu’il ne veut pas d’agence, n’est-ce pas ?
Beaucoup d’entre vous y ont trouvé une parade à l’objection je ne veux pas d’agence c’est : « j’ai un acquéreur. » À tort ou à raison, cette erreur tous les négociateurs immobiliers la font. Je l’ai faite aussi. C’est ce qu’on m’avait appris dans les scripts de prospection téléphonique.
Dans cette vidéo je vous explique pourquoi vous ne devez jamais dire que vous avez un client. Puis je vous donne la méthode pour être professionnel et inspirer confiance. Parce que ce qui fait vendre aujourd’hui, c’est le professionnalisme et la confiance
