HOMELANDTRANSACTION, en route vers l’innovation avec un réseau de mandataires hors normes

Les évolutions managériales et technologiques ont un impact bien plus important que ce que l’on pense. La digitalisation du travail et de l’économie, et la concurrence entre les réseaux imposent aux réseaux d’agents mandataires une pression importante, qui doivent redoubler d’efforts pour suivre leurs équipes. Dans leur quête de croissance, beaucoup misent sur la quantité au détriment de la qualité, ce qui revient à scier la branche sur laquelle ils sont assis. La tendance du « package », comprenez l’agent « clefs en main », à causé la perte de beaucoup de mandataires qui avaient rejoint un réseau avec l’illusion de pouvoir gagner de l’argent rapidement. Pour pallier cette mauvaise image, le réseau HOMELANDTRANSACTION n’a d’autre solution que d’innover encore plus et de ne pas tomber dans les pièges des pionniers des réseaux immobiliers.

Un réseau de qualité orienté sur le local

Avec des méthodologies de suivi commercial, les entreprises les plus agiles ont compris que seule l’accélération de la transition par une ouverture, tant interne qu’externe, était un atout certain dans cette quête d’innovation. Et pour la mener à bien, HOMELANDTRANSACTION a besoin de se reposer plus fortement sur ses équipes. « C’est pourquoi nous avons choisi de mettre en place un manager par Région », affirme Emilie VIALA, gérante du réseau. Bruno GAILLARD a intégré le réseau HOMELANDTRANSACTION en tant que responsable du développement sur la région Aquitaine car il a « voulu se tourner vers l’immobilier de qualité », selon ses dires. Hervé GRIVEAU, qui s’occupe de la région Midi-Pyrénées, a vu en Emilie VIALA un état d’esprit performant et humain.

Les managers doivent remettre en question leur façon de motiver leurs équipes, en intégrant, notamment, le travail collaboratif et l’intelligence collective. Grâce à DRIVE CLOUD une suite logicielle de DRIVE FOX créée par IDMedias, ils disposent d’une plateforme de travail interne leur permettant de travailler ensemble et de s’organiser. L’entreprise HOMELAND TRANSACTION, telle que décrite par Mme VIALA, passe par l’idée qu’il faut détacher ses collaborateurs d’une hiérarchie verticale trop lourde et au contraire leur offrir la liberté d’évoluer afin qu’ils soient les entrepreneurs de leur propre entreprise. « HOMELANDTRANSACTION, c’est un peu leur entreprise » nous confie Emilie. « L’ouverture redonne l’envie au collaborateur, libérant ainsi tout son potentiel de créativité, vitale à notre prospérité. Travailler autrement pour travailler mieux, voilà un programme solide. Il faut être rigoureux. Nous mettons en place des plans stratégiques. Je demande aux managers et aux équipes de faire un travail de qualité et de proximité sans avoir des biens décimés de partout. Il faut se positionner sur la place du marché local où nous nous trouvons et devenir un acteur incontournable de l’immobilier. Se montrer sur la place du village et être reconnus sur son secteur est important. La digitalisation ne permet pas de faire cela. Le relationnel, c’est la base du métier. L’idéal, c’est aussi de travailler sur de la typologie lorsqu’il y a un ou deux agents sur un secteur. Cela permet de partager les biens, et donc d’être plus efficaces. Je vois des managers d’autres réseaux qui ont des biens sur des rayons trop larges et qui doivent sans arrêt courir sans être efficace. Je ne pense pas que c’est comme cela que l’on devient un leader dans son secteur. De plus vous ne pouvez pas connaître parfaitement le marché local si vous ne le pratiquez pas. Comment voulez vous estimer un bien d’un secteur que vous ne maitrisez pas ? Pensez vous que ces managers vont former de bons commerciaux s’ils suivent leurs managers ? C’est ce genre de pratiques qui alimentent la frustration des commerciaux de ne pas faire de ventes et qui partiront au bout de quelques temps ! C’est pour cela que je demande aux managers de mon réseau immobilier de montrer la voix de la réussite et de bannir cette mentalité. »

La technologie, outil et acteur du changement

Cependant, bien que le contact humain soit primordial aux yeux de Mme VIALA, le réseau HOMELAND TRANSACTION ne boude pas les nouvelles technologies, au contraire. « La technologie apporte de nouvelles idées collaboratives à HOMELANDTRANSACTION dans le secteur des services. D’une manière générale, le numérique contribue à favoriser l’ouverture des entreprises et des travailleurs, et la création de collaborations. La généralisation de ces technologies, notamment dans le domaine de l’immobilier, ont permit aux mentalités d’évoluer, ce qui a mené à la création de nouvelles manières de travailler, comme l’inter-agents. Apparu comme une évidence ces dernières années dans ce nouveau paysage de l’immobilier, c’est pourquoi proposer une MARKETPLACE de l’immobilier, comme le fait DRIVE FOX est un peu nouveau en FRANCE. Ce pari va permettre à HOMELANDTRANSACTION de débloquer de nouveau moteurs de partenariats et des solutions pour pallier le développement du PAP. Je pense que la solution de la startup IDMedias tape très fort, c’est une idée extraordinaire ! En créant mon réseau, j’ai choisi ce logiciel car dès lor que j’ai découvert l’équipe de développeurs, j’ai compris très vite qu’une jeune start-up était la solution. Ils sont très souvent friands d’innovation et sont très réactifs. DRIVE FOX est une force pour HOMELANDTRANSACTION en terme de recrutement, car avoir des contacts acquéreurs et vendeurs directement dans le logiciel peut s’avérer très vite intéressant pour certains agents commerciaux. Le plus dur dans ce métier, c’est la prise de mandat au téléphone, donc si des correspondances sont possibles, c’est un atout majeur pour notre réseau. Nous sommes impatients de l’ouverture qui est prévue le 24 novembre me semble t-il. »

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